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零成本如何做到月佣金千万的直播玩法

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大咖专访:零成本如何做到月佣金千万的直播玩法 嘉宾介绍 朱教练:星抖起传媒联合创始人,从事互联网电商十三年。星抖起传媒公司有专业的运营推广团队,专注于短视频生态领域。目前主营主播培训,直播培训以及短视…

大咖专访:零成本如何做到月佣金千万的直播玩法

嘉宾介绍

朱教练:星抖起传媒联合创始人,从事互联网电商十三年。星抖起传媒公司有专业的运营推广团队,专注于短视频生态领域。目前主营主播培训,直播培训以及短视频培训等业务。

随着抖音快手等短视频平台的快速发展,人们更喜欢通过直播平台或短视频来获取信息,平台的快速成长也为视频卖货创造基本条件。

有人靠着直播睡觉,打赏礼物盈利上万;有人每天直播发呆,播放量猛增…

随着类似的直播越来越多,逐渐有人发现他们的“钱”途无量,“无人直播”应运而生。

本期我们邀请到了星抖起传媒联合创始人朱教练,来聊聊无人直播月佣金千万背后的方法论,为直播带货提供一些思路,尽量在选择上少踩坑,多些认知。

主持人:朱教练你好,先做个自我介绍吧,让大家认识一下。

朱教练:大家好,我是朱教练,今天给大家分享我们直播部门正在操盘的项目,如何零成本做到月佣千万的一个直播玩法。

主持人:无人直播现在还能玩吗?有多少种形式?

朱教练:无人直播只是一种玩法,跟平台无关,不断迭代更新的玩法必然会劝退部分无人直播玩家。我们公司在直播时做了几点细节上的改变,所以现在很多人不能玩的方法,我们照样玩得很好。

首先讲一下我们现在玩的四种无人直播的形式。

第一种:obs推流

obs是一个用来串联屏幕投影的工具,在串联的时候需要使用到推流码,然后实现推流的一个方式。刚开始推流的时候一定要把直播机开启飞行模式,即可正常推流。

零成本如何做到月佣金千万的直播玩法-副业之路

第二种:4K屏

这个方式是我们用得最多的一种方式。

零成本如何做到月佣金千万的直播玩法-副业之路

首先直播机要对着4K屏,还要准备好素材机。

素材机的视频要跟4K屏上的视频一样,但不能插在电脑上进行音频的传送。

需要用素材机进行音频传送。利用音频传送工具(如直播一号),起到音频传输的功能。

这种直播的好处就是屏幕可以更高清的展示出直播的画面,而且是真实的摄像头在直播,不容易被抖音检测到。

第三种:手机对手机

对手机的话成本较低,只要你有直播手机或者素材机就可以实现无人直播。

零成本如何做到月佣金千万的直播玩法-副业之路

第四种:抖影工厂

可以直接在精选热门选择抖影工厂,有50%佣金,抖影工厂的工具上有很多教学说明,直接看教程即可知道如何实现无人直播。

主持人:那小白做无人直播需要准备什么?

朱教练:硬件方面需要直播手机8X以上、素材机(6S )、运行快的电脑、实名卡注册的抖音号;

要做到一机一卡一网络,准备一个作为音频转换的设备(如直播一号),带货时可以在精选联盟里选品。

做无人直播还要准备多个账号,如果官方检测到你的直播间异常,只会封直播,不影响佣金。

主持人:前面您提到在做无人直播时有做了几点细节的改变,能具体分享一下技巧吗?

朱教练:我们在直播细节上做了以下两点改变:

第一点:音频跟素材每天进行更换。

第二点:播20分钟把直播一号拔掉,真人播五分钟,然后再插上直播一号。

因为我们的画面是真实的,所以只能叫做半无人直播。

且我们团队有运营专门负责每一个账号真人直播的五分钟,每个运营管五个账号,进行真人直播的过程。

所以需要运营做好时间规划,比如这台机10分上播,那么运营在30分的时候就要去拔。在真人直播时,我们画面的人还会进行口型对比,比如张嘴让系统检测到有在说话。

抖音的音频检测十分厉害,如果它检测到你的号在循环播放,就会把号限流。

采用无人直播与真人直播相结合的方法,才能更好的规避官方检测风险。

主持人:有测试过最近很火的画中画玩法吗?这种玩法容易被封吗?

朱教练:首先要明白,直播伴侣画中画玩法并不是所有的账号都可以玩,先来看一下需要用到什么:

软件一(直播伴侣):抖音官方直播软件——此软件有一个硬性要求就是需要粉丝大于1000才能一键开播,但功能非常强大。

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软件二:选择一款可以直接下载正在直播的直播间视频的工具。

我们团队用了2万到5万粉的号以及10万粉的号去操作画中画玩法,但最近的画中画检测得比较严格一点,所以细节需要做更到位些。

零成本如何做到月佣金千万的直播玩法-副业之路

以下是我们团队玩画中画总结的防封小技巧,大家可以尝试一下。

首先添加一张底图,再加直播素材,再添加摄像头。然后添加一个视频盖住这个摄像头,就能实现无人直播。

效果非常好,还可以过dou+,不会被官方判为虚假直播。

主持人:卡直播间广场有几种类型?怎么卡才能产生变现收益?

朱教练:首先把卡广场分为以下三种账号类型。

第一种:美女号

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类似上图这种通常称为美女号。我们团队用的是瞬爆玩法,一般从晚上11点开始卡,第一场卡的时候卡30分钟,看一下直播推荐,如果在卡这30分钟时,直播推荐打开了80%,需要下播停十分钟,再卡15分钟,即可卡上广场,亲测有效。

美女号变现方式:

1、很多人走CPA模式,卡到一定人数,然后反一个二维码,即可实现变现。最大的弊端就是容易封号。

2、卡直播间广场;比如今天卡上了3000人气,然后下播。第二天同一时间上播,带男粉比例比较高的低价产品去拉电商垂直,就有很大的几率能把这个美女号改成电商号。

有男粉比例高的产品,但没有供应链的朋友,建议用美女号去卡广场,然后实现电商的一个转换,效果也不错。

第二种:娱乐电商号

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现在娱乐电商号的转化率相对会低一些,因为进来直播间都是看娱乐的,不是消费者。除非你的产品非常有吸引力,还需要左下角小窗口的画中画讲解产品,才能增加转化率。

娱乐电商号变现方式:

1、直接挂产品;左下方的主播直接介绍产品售卖。

2、当达到一定人气(如三千五千)的时候,将直播视频切换成卖货视频。当人气掉下来了以后,再用刚才卡上人数的素材再去卡一遍,等人气上来后,又转换成卖货的视频。这种方式就是通过轮替切换,进行无缝衔接从而转化变现。

第三种:电商垂直号

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电商垂直号的原理,就是要用低价去卡电商垂直,才能卡上直播广场。进来的人,都是低价的购物粉。

电商垂直出单率非常高,采用的低价跑垂直的套路玩法,用极低客单价和超级性价比的货品给直播间做品类垂直标签定位。

用户愿意跟你互动,产生订单和GMV。然后蹭直播间成单的成交率来调戏算法推上热门。

只要上热门,就不怕产品卖不掉,除非选品有问题。

这就是电商垂直号的打法。

卡广场前要求:

1、账号能过dou+;

2、建议使用4G网络; 一个wifi网络下不能超3个号。

3、素材:美女号用瑜伽、跳舞、挑逗性的美女;娱乐电商号用解压、新奇特、情感素、烦恼粉碎机、地火、探险、情侣吵架;电商垂直号用商品低价拉人气。

4、卡广场之前养号(过dou+);新号注册完毕,养30分钟的视频,再养15分钟的直播,养完以后实名,开真人直播十分钟。测试账号能不能坚持11分钟的过渡,如果能够坚持11分钟过dou+,说明账号适合卡广场。

如果11分钟就掉dou了,说明账号权重不够,需要再进行三天养号。

主持人:在直播过程中哪些比较好带?能跟我们分享一下你们账号收益有多少吗?

朱教练:我们团队账号男粉比例高,所以白酒、养生茶、男鞋、男袜、男裤等男性产品最好卖。

不同的卡直播素材可以卡到不同属性的人,想要男粉就用美女内容卡,想要女粉就用美妆内容卡,以此类推。

我们都知道抖音的算法是去中心化机制的,只要掌握无人直播的逻辑和算法,就可以无限复制出来账号。

我们团队每个账号的第一场直播都会播两个小时,在后台记录下直播推荐的百分比,以及场观、分值、销售额、销售单量、音浪、豆荚费用等。

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(朱教练直播数据记录示例图)

在第二天直播时,关注一下数据有没有超过第一天。

比如新增关注没有达到,那就投dou+;评论没有上去,就投观众互动;让数据一定要超过第一天。通过这样复盘数据,收益才会不断上涨。

而且我们团队玩的品类也比较丰富,每个月佣金大概在50万到100万之间。下图是我们团队带的养生茶佣金图,即使账号被封,收益也很可观。

零成本如何做到月佣金千万的直播玩法-副业之路

(朱教练团队部分佣金图)

利用好付费流量带动免费流量,用付费讨好或欺骗算法,去薅免费流量。只有直播权重直线攀升人气上涨,才能达到卖货变现的目的。

主持人:十分感谢朱教练接受本次的专访。无人直播是当下的热点,谁掌握了第一张入场券,也就意味着可以“躺赚”一波。且无人直播不用像传统模式那样,讨好大部分粉丝。综合来说确实是一个不错的快速引流、快速赚钱的方式。

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